看跨境电商如何发力买卖全球-维多利亚老品牌

在位于建安区的中国许昌国际发制品交易市场内，工作人员正在直播销售假发产品。本报记者 牛书培 摄

核心提示

在刚刚闭幕的全国跨境电商综试区现场会上，商务部发布2023年跨境电商综试区考核评估结果，许昌获评全国“成效较好”跨境电商综试区。

最新数据显示，2024年1月至7月，全市进出口135.6亿元，在全省排第四位。其中，出口122.9亿元，在全省排第二位，主要出口商品为假发制品，出口96.7亿元，增长4%。

许昌发制品卖全球，与跨境电商的迅速发展密不可分。未来线上购物在全球范围内将越来越普及，跨境零售将成为国际贸易发展的一大趋势。

面对这片充满利好和挑战的“蓝海”，许昌如何抢抓机遇？9月5日，记者对此进行了采访。

市场主体持续活跃

全市网络经营主体

超过5万家

当日，在位于东城区的发制品跨境电商直播基地，我们能看到热情洋溢的主播们正用英语向“粉丝”介绍许昌假发。

主播们在直播的同时，还熟练地将一顶顶假发戴到头上，现场向“粉丝”们展示效果，介绍产品的特点。平台上，观看、留言、咨询的“粉丝”络绎不绝。

作为全球最大的发制品产业基地，许昌的发制品远销120多个国家和地区，创造了每年逾10亿美元的跨境电商交易额。

许昌发制品产业带集聚各类发制品企业超过4000家，让许昌成为名副其实的“顶上时装之都”“全球发都”。

“我们的企业在美国设有子公司海外仓和线下实体店铺，通过线上、线下多种销售模式，迅速成长和发展。”提到企业的迅速发展，许昌龙祁电子商务有限公司相关负责人这样说。

其实，像龙祁电子商务有限公司这样从事跨境电商的企业，在许昌还有很多。近年来，许昌市鼓励、引导发制品、蜂产品、装备制造、卫浴陶瓷、生物医药、特色农产品等行业在境外重点市场设立维多利亚网址的产品展示中心、分拨中心、销售网点，通过跨境b2b、海外o2o、跨境b2c模式，建立境外营销网络，构建跨境电商本土化服务网络，融入境外销售体系。

尤其是2022年11月，国务院正式批复许昌设立跨境电商综试区，使我市跨境电商发展迎来难得的机遇。

目前，全市网络经营主体超过5万家，开设网店9.6万多家，带动网络市场就业超过30万人。其中跨境电商企业突破3000家，市场遍及欧美、非洲的190多个国家和地区。

产业集聚加快形成

培育出7个跨境电商产业带

如果要用一个词来形容许昌，“甜美”应该再合适不过了。近年来，许昌借势直播电商，为辅助生产蜂蜜的蜂具，以及社火道具、食用菌等插上了腾飞的翅膀。

“我们最初在工厂直播，为海外客户介绍公司的情况以及生产线。后来，我们为不同国家和地区专门增设了直播间，主要针对曾经合作过或者专业化程度比较高的客户，介绍新产品的尺寸、用途等。”河南多甜蜜养蜂科技有限公司相关负责人告诉记者，随着短视频和直播带货等业态的兴起，本就有电商基础的企业，也于2020年顺势开启了海外直播之路。

如今，我市蜂产品及蜂机具产业带集聚企业超过200家，培育蜂产品电商600多户，从业人员3000多人，年销售收入40多亿元。

舞狮、高跷、旱船、花灯……这些传统的社火道具是春节不可或缺的元素。而全国70%以上的社火道具来自建安区灵井镇霍庄村。

霍庄村的霍随欣回忆说，他从十几岁开始接触传统社火、戏剧道具生产，和乡亲们一样扛着产品全国各地找销路，“跑断了腿，磨破了嘴”。

在“互联网 ”思维的影响下，霍庄村一些年轻人开始尝试开网店。从“星星之火”到“烽火燎原”，全村网上销售量持续增长，年交易总额超过2亿元。

市商务局电子商务办公室主任梁金成告诉记者，许昌有很多特色产品，像发制品、蜂产品、卫浴、建筑机械等，通过直播电商这种新的营销模式、营销场景销往全球。

借助跨境电商综试区，许昌的“跨境电商 产业带”发展迅速，共培育出7个跨境电商产业带，即发制品、蜂产品及蜂机具、卫浴、建筑机械、腐竹、食用菌和社火道具产业带。

品牌建设卓有成效

培育dtc（直接面向消费者）品牌54个

从企业到平台，谈起跨境电商，“品牌出海”四个字可能是记者听到最多的。这个词语究竟有什么魔力？许昌为何要大力实施品牌战略，打造出口竞争新优势？

“跨境电商彻底打通了生产和销售环节，这意味着产品只有形成品牌，企业才有可能掌握更大的定价权，获得更大的利润空间。”unice品牌创始人化云龙从创业开始，就很注重品牌建设。自2015年起，unice品牌进驻亚马逊，并开设品牌独立站。

2023年上半年，unice品牌两度登上“2023年top30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单”，占据该榜单第二位，排名仅次于shein品牌。

unice品牌的成功，也是我市跨境电商品牌建设的一个缩影。我市大力实施品牌战略，打造出一众知名跨境电商企业和品牌，共培育dtc（直接面向消费者）品牌54个。其中“rebecca”“unice”“iremy”等品牌在海外影响力持续扩大。

在当前全力拼经济的过程中，如何将跨境电商与中小微企业转型充分结合？企业品牌化或将是破题路径之一，也应成为许昌制造出海的新方式。

下一步，我市将继续支持跨境电商高质量发展，着力打造跨境电商助推产业转型升级引领区、跨境电商与市场采购贸易融合发展示范区、跨境电商监管服务创新试验区，建设全国跨境电商发展高地，推动跨境电商成为促进我市外贸回稳向好、加快外贸转型升级的新动能。

【记者手记】

助力传统产业转型升级

商务部对全国跨境电商综试区开展建设进展评估，主要考量综试区方案实施、工作机制建立、便利化政策落实、年度进出口额、年度出口增速、企业建立海外仓数量等40多个指标。

许昌获评全国“成效较好”跨境电商综试区，这一成绩的取得离不开我市对外贸企业的大力支持与推动。

数据显示，今年我市外贸运行稳中向好，许昌制造走向全球，贸易新业态规模不断扩大。敢闯敢拼的许昌人，在政策的支持下，在跨境电商的赛道上做出了很好的示范。

编辑：赵欣 刘靖雯   校对：王婵

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